从互联网到工业以太网，再到物联网，网络技术的发展使得人与人和设备之间的互联，不仅在工业领域，而且在广大领域。在工业科技——农业物联网的推动下，传统的依靠天气吃饭、秋收的农业耕作方式正在发生革命性的变化，从观光农业到田间耕作，正在燎原之势。其中，将工业网络技术创新应用于农业的先驱者和探索者是不可或缺的。多年来专注于工业传感器市场的北京昆仑海岸传感技术有限公司就是其中之一。纵观全局，在多年的农业物联网发展中，昆仑海岸以小农经济为重点，在与国家农业信息化发展的合作中进行了许多有效的技术创新和努力，并取得了一定的成绩。昆仑海岸对农业物联网的发展趋势有发言权，其总经理刘伯林根据自己多年的实践有专业发言权。

《plc&。法:在物联网飞速发展的今天，现代农业也进入了物联网的视野。据我们所知，许多工控企业已经开辟了农业物联网市场。请谈谈目前农业物联网的发展现状和趋势。

刘伯林:网络信息技术的发展正成为新一轮经济发展的动力。当然，农业作为一个重要的产业，在物联网技术的推动下，正在从传统农业向现代智能农业发展，这也给农业的发展带来了前所未有的机遇。与发达国家相比，近年来，我国物联网技术已初步应用于都市农业、设施农业和果园生产管理，许多省市开展了农业物联网的相关研究和应用试点。随着云计算技术的不断成熟，农业数据将更加准确、安全和智能化。

《plc&。法:昆仑海岸是著名的传感器制造商。农业物联网产业，包括专用传感器、信息控制平台等。在这个行业中，昆仑海岸主要扮演产品提供商还是解决方案和服务包提供商的角色？我们的特色产品和服务是什么？请详细介绍一下。

刘伯林:昆仑海岸主要为国内外物联网和云计算企业提供传感层的传感器、网关产品和服务，为用户提供完整的解决方案。昆仑海岸自主开发的农业物联网无线传感器覆盖了许多网络节点(包括温湿度传感器、二氧化碳传感器、光照传感器、土壤湿度传感器、土壤温度传感器和数据采集传输等)。)。它集成了采集与传输、超低功耗、集成各种传感器和变送器、智能管理和智能传输的设计。传输距离远，无线2.4g zigbee协议，抗干扰能力强。可选择16个物理通道，可设置65，535个网络标识，组网能力更强。开发的物联网网关采用arm芯片核心技术，将物联网的zigbee节点数据无缝连接到以太网、3g网络和2g网络；所有网关数据均采用服务器模式，支持分布式点服务器的规模扩展，提高了系统的稳定性和可靠性。

今天，昆仑海岸的产品可以被许多用户采用，享有很高的声誉。除了产品本身的优越性能外，更注重对用户的售前、售中和售后服务。昆仑海岸对其生产的产品有绝对的信心，并敢于承诺两年的保修期。此外，昆仑海岸还在全国各大城市设立了服务站，深入一线用户群体，首次为用户提供产品和技术咨询及响应。对于示范项目或大型作物基地，昆仑海岸安排技术工程师到作业现场帮助用户安装和调试，培训和指导种植者。

《plc&。法:昆仑海岸提供的农业物联网包和服务主要分布在农业生产类型的生产管理领域，如农业大棚和农田。解决方案和服务的特点是什么？

刘伯林:昆仑海岸提供的农业物联网套餐分为“温室套餐”和“园地套餐”两大类，共六个档次，可以满足不同种植者的需求。农业物联网技术的应用可以有效帮助用户增加经济效益，提升品牌价值。

分为两类，因为温室包装产品和花园田间包装产品对电源和设备保护的要求不同。温室内的设备供电比较方便，可以选择220伏交流电和12v直流电。现场设备需要依靠太阳能供电。在防护方面，由于长期暴露在户外，现场设备对防护性能有更高的要求。按需提供、尽力而为、顾客至上是昆仑海岸农业物联网包装的核心指导思想。使用昆仑海岸农业物联网实用包的用户也可以免费申请昆仑海岸提供的云服务平台。借助云平台，用户可以实时监测田间环境的空气温、空空气湿度、光照强度和土壤温度等相关信息。

《plc&。法:在农业信息化建设方面，昆仑海岸在建设农业物联网的过程中遇到了哪些技术、市场、协议等方面的挑战？

刘伯林:2011年以来，昆仑海岸顺应物联网产业发展趋势，最终加大R&D实力，进军农业物联网。我们先后开发了jzh系列无线传感器和kl-h系列物联网网关。经过两年多的市场测试，我们深入用户网站，反复与终端用户沟通，不断改进和完善我们的产品。可以说这个过程非常困难，但根据目前用户使用的反馈，我们的产品已经赢得了用户的信任和认可，功能稳定可靠。

2014年，在市场环境低迷的情况下，无线传感器产品同比增长20%。必须说，我们的努力和努力已经有了回报。目前，昆仑海岸正在参与物联网温度变送器规范的制定。那么，随着国家规范的出台，物联网产业必将形成良性发展。

《plc&。法:您认为目前农业物联网市场部署的重点是什么？将采用哪些创新方法来开发市场？

刘伯林:从目前昆仑海岸合作用户所在的区域来看，重点区域在中国的主要农业省份，如山东、河南、安徽、黑龙江等地。农业物联网的应用主要包括三个方面:一是监测农业资源和生态环境。二是精准农业生产的管理。三是农产品质量安全的可追溯性。目前，昆仑海岸推出的农业物联网实用包在某种意义上是一种推广和创新。我们省略了用户前期选择和后期安装等相对较高的技术步骤，根据网站环境的特点直接推出了6个农业物联网包。目标用户群体是指温室建筑商、农业机械、农业服务站、茶园、酒厂、果园和其他高附加值经济作物。

《plc&。法:只有农业信息化让普通农民受益，农业物联网才会有真正的市场，但对于如何让普通农民使用和负担得起农业物联网，你有什么看法、意见和建议？昆仑海岸在农业物联网领域未来的发展方向是什么？

刘伯林:在发展农业物联网的过程中，昆仑海岸为政府做了示范项目，也为企业做了经济项目。然而，政府示范项目的意义毕竟是有限的。要实现农业物联网的真正普及，必须让广大种植者获得经济效益。因此，昆仑海岸将重点发展面向小农的物联网，使种植更加科学。