编者按:台湾硕天科技成立于1997年，专注于不间断电源系统、便携式电源转换器、电涌保护器、计算机外围设备及相关配件的生产和销售。硕天科技自成立以来，一直注重自身品牌的运营，稳步、渐进，始终保持稳定的增长趋势。该公司的自有品牌Cyberpower已经在国际市场上销售了十多年。目前，它是欧美四大ups品牌，也是台湾唯一进入前十的自有品牌。2013年，硕天科技在大陆成立硕博电源(深圳)有限公司，并正式开拓大陆市场，旨在满足大陆庞大电源市场的需求，将大陆市场的优势与台湾的技术创新和国际化能量相结合，提升品牌竞争力，打造可与任何外国ups品牌相媲美的中国ups品牌！为了让业内人士更多地了解网络电源，电源世界近日采访了硕博电源(深圳)有限公司(以下简称)总经理张。

研发办公室

”电力世界:硕博电力很久没有开发中国大陆市场了。为了让大家对硕博力有更深入的了解，请介绍硕博力的建立和发展。

张先生:硕博电源成立于2013年，是台湾硕博科技的全资子公司，负责赛博电源产品的销售和服务。硕天科技成立于1997年，2009年上市。其客户涵盖零售、通信、分销和行业客户，如沃尔玛、台拉布、英格拉姆微型集团、法航空等。内地硕博电力(深圳)有限公司也在稳步有序发展。我们的目标是依靠现有全球品牌价值的优势。

工厂

电力世界:舒博电力有哪些系列产品，这些产品和方案体现了哪些领先技术和卓越性能？应用市场的反馈是什么？

章宗:硕博电源的产品系列非常全面和完整，涵盖ups、eps(应急电源)、电源逆变器(家用逆变器)、光伏充电和逆变器系统、avr(自动电压调节器)和外围配套设备。其中ups产品线的电源部分覆盖0-200kva，包括交流ups、直流ups、机架式ups和模块化ups。外围配套设备也很齐全，包括公司开发的与ups配套的网络通信卡、机房用pdu、家用插头插座、大容量移动电源、usb集线器、usb充电器、usb电缆等。

客户可以从赛博电源获得全面的产品支持，其应用领域涵盖家庭、办公室、计算机房、数据中心、工业应用甚至个人消费电子产品。在欧美市场，根据著名的海外咨询公司Frost & Sullivan发布的调查数据，在1kva以下和1-5 kva的ups领域，赛博电源与apc、伊顿、艾默生等品牌同名，位列所有ups品牌前四名。不管它的质量和性能如何，市场都高度赞扬了cyberpower，并建立了良好的市场声誉。{$page$}

仓库

电力世界:十多年来，硕博电力一直以自己的品牌cyberpower在国际上进行营销。你能谈谈国外ups应用和国内应用的区别吗？我们能从外国思想中学到什么？

张先生:首先，外国客户特别重视对计算机数据的保护，所以使用ups的家庭比例非常高，不仅在欧美，甚至在印度，由于软件行业发达，他们也非常重视对计算机数据和程序的保护。基本上，ups部署在有计算机的地方。可以说，ups的家庭普及率非常高。目前，国内市场仍有很大的ups 空空间。你会发现很多家里有电脑的人都没有安装ups，个人用户还没有形成使用ups保护电源的意识。

其次，国外ups小型机器(3kva以下)将在大型商店或超市销售，如沃尔玛。对于用户来说，ups与剃须刀、电风扇和电饭锅等消费电子产品没有什么不同。用户很了解ups，知道它是一种普通的电子产品。目前，国内普通个人用户对ups产品还不熟悉，不了解，甚至没有听说过。他们认为这是一个有一定距离感的专业或工业化的东西。大部分的采购渠道都在电子计算机市场，在超市和购物中心很难找到ups。

第三，国外越来越重视绿色节能和环境保护。ups本身和机房的pue都有节能要求，在中国逐渐受到重视，成为整个行业的指南。

因此，家庭的普及、产品的愚蠢、节能和环保都是我们可以学习的理念。如果国内ups市场能够在国内实现ups应用的普及，将为我国ups行业开辟更广阔的应用市场，其前景非常可观。我相信这种应用趋势将在未来几年变得越来越明显，网络力量已经为这种趋势做好了准备。

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电力世界:你认为中国ups市场目前的竞争和行业用户的市场需求如何？

张:目前国内ups市场竞争非常激烈，大小品牌厂商不少于10家，odm和oem厂商也很多。然而，中国整个ups市场也非常大，去年达到47.61亿元。作为一个新品牌，只要定位正确，网络力量将拥有巨大的市场机遇。以行业用户为例，不同行业的客户有不同的需求，有些甚至完全不同。cyberpower的品牌特征和优势之一是提供最合适的定制产品，并提供最快的响应速度，这是许多制造商无法做到或不愿意与客户合作的。赛博电源愿意根据客户需求定制完全满足客户需求的ups产品。个性化和差异化的产品将是我们开拓中国大陆市场的利器。

电力世界:硕博电力如何在电力行业建立自己的品牌地位？营销和渠道推广有哪些具体措施和方案？

张:赛博电源为家庭和企业用户提供全方位的电源管理和保护产品，维护质量，创造品牌价值，赢得市场和客户的信任，这一直是赛博电源的信念和目标。在加大市场广告投入的同时，我们将为合作渠道提供商推出各种优惠活动，不断拉近网络力量与渠道客户的距离。此外，公司非常重视电子商务领域的产品推广，并在深圳成立了专门的电子商务推广团队负责推广工作。基于国内ups市场品牌多、品牌集中度高的特点，一方面，我们将关注一些不成熟的ups应用领域，如上述消费品市场；另一方面，在同一个应用领域，我们应该提升产品的价值，使其具有更低的能耗和附加功能，或者使同质产品具有更高的性价比。

电力世界:如今，绿色环保、节能高效的理念已经深深扎根于业界人士的心中。硕博动力如何看待这一趋势，以及它在节能产品的生产和设计方面有哪些独特之处？

张先生:网络强国长期以来一直关注环境问题，并不遗余力地维护全球环境。其所有产品不仅符合相关的欧美绿色产品规范，而且从设计、零部件、制造工艺、包装到运输的每一个环节都符合环保惯例，并要求自己达到最高标准。此外，赛博电源的研发团队创建了绿色电源ups？专利节能技术有效解决了不间断电源待机时的散热问题。以value系列为例，其行业内独家专利的绿色电力节能技术可以实现市电模式下低至1w的功耗，大大降低了tco，2-3年节约的电费可以收回投资成本。使用这种不间断电源后，客户会发现电费基本没有变化，反馈非常满意。

电力世界:近年来，我国高度重视工业制造业的转型升级，今年甚至提出了工业4.0战略。你认为这种发展趋势会给我们的电力行业带来什么影响？

章宗:工业4.0是德国政府提出的高科技战略计划。目的是提高制造业的智能化水平，建设具有适应性、资源效率和人因工程的智能工厂，在业务流程和价值流程中整合客户和业务伙伴。其技术基础是网络实体系统和物联网。对于电源行业，未来的电源制造商将通过实现以下三点而具有更大的竞争力和优势。第一个是“智能工厂”，它侧重于智能生产系统和流程，以及网络化分布式生产设施的实现；二是“智能生产”，主要涉及整个企业的生产物流管理、人机交互以及三维技术在工业生产过程中的应用。三是“智能物流”，主要通过互联网、物联网和服务互联网整合物流资源，充分发挥现有物流资源供应商的效率，同时需求方可以快速获得服务匹配和物流支持。这三点一直是网络力量追求和努力实现的目标。赛博动力工厂拥有完善的生产管理系统，未来将向智能化发展。与此同时，赛博电源正在构建一个产品可追溯系统，通过其整个生命周期的序列号，可以在系统中找到每一个产品，方便用户获得更便捷的服务支持。{$page$}

电力世界:在产品同质化的今天，价格也是影响市场竞争的一个主要因素。硕博动力在这方面如何回应？

张:硕博电源坚持为客户提供高质量、可靠的电源管理服务。我们在全球拥有200多项专利，可以在同一个电源细分市场拥有10多种不同类型的产品，为消费者提供多样化、高品质的产品，这是硕博电源最明显的优势之一。当然，硕博电源将参考当地市场价格，结合自身优势，为客户提供最具成本效益的产品。

电力世界:创新是企业可持续发展的动力。硕博动力在技术和产品方面有哪些创新？

张总经理:硕博电源致力于技术和产品创新。从技术上讲，通过采用新的电路结构和引入新的半导体器件，ups的性能和效率得到了提高。例如，在ups中，变压器是主要部件。赛博电源通过创新的电路架构重用变压器，在电池模式下用作电源转换器件，充电电路在商用电源模式下也使用相同的变压器，以优化电路结构并提高可靠性。在产品方面，我们非常重视客户需求，如何更好地满足客户需求是我们创新的源泉。以在美国销售的非常好的直流不间断电源为例。这种不间断电源是专为电信行业的需要而设计的。它用于每家每户的FTP电源和voip电话电源，提供行业内独一无二的精美外观、便捷的安装方式和独特的可拆卸电池设计，完全满足客户需求。

权力世界:人才培养对企业发展非常重要。硕博力如何吸引和培养人才？

张:人才是企业可持续发展的根本因素。硕博动力自充分了解到这一点后，就制定了以同行为主导的薪酬水平，严格为员工购买社保基金，并定期组织部门聚餐、公司参观、篮球羽毛球比赛等丰富多彩的活动来吸引优秀人才。同时，公司高度重视人才培养，定期组织各部门员工进行专业技能培训，努力为员工创造公平、良好的工作环境。相信有真才实学的员工在硕博电源会有快速的职业发展。

电力世界:展望2015？你认为电力行业还有哪些领域有很大的市场潜力？

张:2015年，赛博电源将与国内实力强大的经销商合作，挖掘客户需求，在现有ups应用领域努力工作；同时，将更加关注数据中心以外的领域和市场，如设备制造商的电源集成、高端电源定制、消费电子等。依托R&D本土的优势和制造优势，以及周到人性化的服务，我们将在各个领域提供更多更好的产品。

后记:[/s2/]从全球布局规划到可持续管理的崇高理念，从知名到卓越，再到在更大的国际舞台上诠释ups中国品牌传奇，赛博电源选择了一条不同寻常的道路，这需要公司的整个团队以无比坚定的信念和非凡的执行力来完成。作为赛博电源区的掌舵人，总经理张从1996年开始进入ups行业。我相信，凭借他的专业背景、睿智的眼光和对市场的敏锐洞察力，他将带领硕博电源团队谱写中国ups品牌在中国大陆市场的新篇章！<。