关键词:国内工业自动化领域屡获殊荣的专业家居，国家plc领导者，美国arc咨询集团评估的全球过程自动化50强，中国唯一入选的本土企业，中国最强的工业自动化品牌。

自2008年纳斯达克上市以来，和利时集团的“声音”变得丰富而具有革命性。和利时发展的破冰之路。

和利时集团工业地图

和利时集团成立于1993年，是一家集R&D、生产、销售和技术服务于一体的专业自动化公司。集团拥有3000多名员工，在北京、杭州、Xi和新加坡设有基地，在全国和世界各地拥有60多家服务机构。集团在北京拥有一个建筑面积8万平方米的R&D及生产基地，配有三条电子组装生产线，专门用于生产最高安全等级(sil4级)的高铁产品，同时还生产核电仪表控制产品、dcs和plc产品；在杭州，它有一个完整的制造基地，建筑面积25000平方米；Xi安有一个大型研究中心。北京的可靠性测试中心已通过德国莱茵集团的认证，成为符合国际标准的可靠性测试基地。它可以根据国际标准在严格的电磁兼容性、电气安全性、温度、湿度、腐蚀和振动方面测试电子产品。

说起和利时，人们会脱口而出“plc”。然而，和利时集团并不完整。和利时集团在工厂自动化、高速铁路自动化、核电厂自动化和过程自动化领域享有盛誉。年营业额超过30亿元人民币的惊人成就已经成为中国工业自动化的大鳄之一。

在工厂自动化和机器自动化领域，自2003年以来，和利时先后推出了自主研发的lm小型plc、lk大型plc和mc系列运动控制器，产品通过了ce认证和ul认证。Lk大型plc是中国唯一拥有自主知识产权的大型plc，并获得了中国四部委联合颁发的“国家重点新产品”证书。和利时plc和运动控制产品已广泛应用于地铁、矿山、油田、水处理、机械设备控制等行业。

在高速铁路自动化领域，和利时是350公里/小时高速列车和250公里/小时子弹头列车的列车安全控制系统的主要供应商..正西线和广深港350公里/小时的高速铁路采用和利时列车安全控制系统。目前，中国运行的250公里/小时电动车组大多使用和利时产品。2012年，美国动车组实验室还选择了和利时自主开发的列车安全控制系统设备。

在核电厂自动化领域，自1997年以来，和利时一直为巴基斯坦的300兆瓦核电机组提供自行开发的核电仪表和控制系统，其性能覆盖了中国所有在建的核电厂，使其成为核电自动化领域的绝对领先制造商。目前，在建的红沿河、宁德、阳江等14台1000mw核电机组的仪表和控制系统均采用和利时产品。和利时已成为全球在建核电站控制系统的最大供应商。

在过程自动化领域，和利时在火力发电、石油化工、冶金建材、食品饮料等行业成功推广了12000多套独立开发的dcs控制系统。，在国内外拥有7000多家客户，成为中国dcs市场的主要供应商，彻底打破了中国dcs长期依赖进口品牌的局面。

和利时公司突破之路

一百个人眼中有一百个哈姆雷特。关于和利时的发展和突破，历来都是分解分析的。除了销售模式，了解行业和发展战略，推出新产品也很重要。

和利时自成立以来一直为市场提供解决方案。通过对行业的长期了解，重新开发带有解决方案的硬件产品更为合理。在十多年的项目实施经验中，和利时掌握了plc的核心技术。然而，当它真正进入这个市场时，人们发现许多东西，包括商业模式、组织结构和渠道建设，仍然与以前的经验大相径庭。公司应在借鉴的基础上，结合新形势进行新的尝试。

在销售模式方面，和利时采用直销和分销相结合的方式。在直销模式下，一个行业和一个客户亲自去跑，与最终客户沟通，及时了解他们的需求。甚至在客户提出他们的需求之前，和利时就已经根据对行业的观察和了解，将未来趋势融入到软硬件产品的研发中。以这种方式推出的产品不是被动地迎合顾客，而是一种引导。如今，劳动力成本和生活成本不断增加，人才流失率大，终端客户的技术人员越来越少。我们的专业团队深入企业，很好地弥补了这个问题。从区域角度看，长江三角洲、珠江三角洲和渤海湾是plc应用的三大市场，也是和利时plc发展的重点。和利时多年来建立了强大的渠道网络，在中国有近100个办事处。我们可以在推广plc的过程中分享这个平台。此外，和利时系统集成商的身份也有助于将plc产品带给终端客户，而这些优势是同类企业所不具备的。

[/h/Lm系列小型plc在印刷机械、建材机械、包装机械、塑料机械、纺织机械、矿山设备、机床、环保设备、空中央调节、燃气发电、恒压供水、电梯、管网监控等领域也积累了成千上万的成功案例。

和利时在行业内采取“从粗放型到专业化再到粗放型”的发展战略。在寻找目标行业时，有必要广撒网，从宏观角度分析其产品适合哪些应用。但是，经过一系列的调查，经过比较，选定的目标行业肯定不会超过三个。在这三个行业中，当它盈利时，它将是专业化的，并且市场份额必须领先，至少在前三名中是这样。

当选定的行业逐渐成熟时，它将面临市场容量和增长率的限制。接下来，和利时将在保持自身固有优势的基础上，继续探索新的目标产业，实现再增长。在资源有限的情况下，很难把每件事都做好。因此，企业必须选择、关注和抛弃一些非核心的东西。如果他们在一个行业做得好，他们必须深入关注。就像孔子说的，“一只兔子必须跟着，但不是一只兔子”是真理。

和利时去年新推出的运动控制器集逻辑控制、运动控制和特殊算法于一体。它不仅可以实现逻辑控制和操作控制功能，还可以实现插补、电子齿轮和电子凸轮等机器控制功能。它易于编程和实现复杂的运动曲线，可广泛应用于切割设备、工业机器人、雕铣设备、点胶设备、拉丝设备、包装等需要高速高精度加工中心、数控机床和自动化生产线的场合。

和利时的独特之处

每个用户对制造商的选择标准可能有很大差异。可供参考的关键因素是什么？制造商可持续发展的“压箱宝贝”是什么？和利时认为:“只有了解这个行业的人才会赢得这个市场。”在赢得市场之前，你需要“抵制孤独和诱惑。”

目前，国内客户在选择plc时，更注重方案的完整性、可靠性、价格和售后服务。首先，和利时的产品不是简单的模仿。最重要的是了解行业用户的真实需求。像其他通用plc产品一样，它们可以用于许多行业，但是当涉及到某个行业时，针对性就不是那么强了，而和利时的产品对于某些行业来说更为精确和具体。在某些行业中，我们可以针对用户的实际问题，在整个产品生命周期中有相应的解决方案；

其次，和利时的产品性价比很高。例如，很多场合需要很多通信接口，当国外品牌的plc增加通信接口时，必须增加一个通信模块。但是，和利时plc的标准配置集成了常用的通信接口，因此用户不需要单独购买通信模块，从而最大限度地为用户考虑。为顾客省钱！和利时的服务不仅是接受和取消故障和投诉，还包括免费的plc使用培训、现场调试指导、售前技术解决方案等。这些都是顾客可以在和利时享受的高质量服务。在我们的服务中，我们注重客户体验和客户需求，然后做好每一个细节，所以我们和利时的服务团队是一支强大的竞争力量。

“稳扎稳打，抗寂寞、抗诱惑、求进步”，和利时的信念在当今社会要真正坚持下去并不容易。随着市场的起伏和行业的爆炸性增长，一些企业可以冷静下来。在和利时的成长过程中，也经历了类似的浮躁。和利时最大的优势之一是能够及时发现问题，迅速调整思路，以平和的态度重新审视市场。事实上，许多机会和问题只有当你冷静下来，从另一个角度看待它们时才能找到。未来，只有真正了解行业的企业才能赢得这个市场。

和利时不仅为客户提供plc产品，还为运动控制器、人机界面、变频器、电机和驱动器等提供集成解决方案。它还为客户提供售前方案配置、系统优化、销售技术咨询、编程指导、完整系统、售后产品维护和备件等全方位服务，真正为客户“量身定制”。

中国plc的发展是打破僵局的“方法”

在中国工业自动化市场，plc的销售额一直以两位数的百分比增长。虽然国内许多plc制造商已经发展起来，市场份额也有所增加，但进口plc已经占据了中国市场的80%以上。如何让更多的中国品牌占领高地，走向世界，是本土品牌迫切需要解决的问题。

自20世纪80年代以来，dcs、plc、scada等。长期以来支持工业控制技术和市场领域的发展模式，这种模式持续了30多年。其中，plc已经在离散制造业的机电设备和生产过程控制领域蓬勃发展。这是因为它基本上满足了该领域80%以上的控制需求，而且由于plc的结构和质量，它是可靠的和经济的。

[/h/和利时没有讨论plc的新模块、可扩展性、速度、稳定性、定制和其他具体技术，而是将重点放在客户对plc最基本的需求上。plc只是一个代号，它的真正内涵在于需求和应用。因为当你关注顾客的需求时，不同的产品在形式上是不同的。

随着工业自动化的快速发展，plc作为工业自动化发展中不可替代的控制手段，也将迅速发展。未来，plc要适应工业的发展，必须具备以下特点:第一，plc控制系统的功能应该更加丰富。信号采集功能、输出控制功能、逻辑处理功能、数据运算功能、计时功能、计数功能、中断处理功能、存储功能、网络通信功能等。，通过丰富上述功能，为未来的工业自动化、远程化、信息化和智能化创造条件；

其次，提高plc的可靠性。随着工业自动化的发展，工业生产中对电气控制设备的可靠性要求越来越高。plc应具有很强的抗干扰能力，能够在非常恶劣的环境下长时间连续可靠地工作；第三，plc在未来将会更方便使用。在硬件方面，plc的硬件应该是高度集成的，这使得系统集成到各个模块的系列化和标准化，这样可以非常方便的使用。在软件方面，plc应采用程序建立控制逻辑，用程序代替硬件接线，这比硬件接线方便得多；最后，plc的应用应更加注重产业化。由于其自身的特点和优势，plc在工业控制中得到了广泛的应用。

PLC未来的发展趋势主要有以下三个方向:1 .功能向增强化、专业化方向发展，根据不同行业的应用特点开发专用的可编程控制器产品，以提高产品性能，降低产品成本，提高产品的易用性和专业化水平；2.天平正朝着小型化和大型化的方向发展。小型化意味着在提高系统可靠性的基础上，产品的体积越来越小，功能越来越强；大规模应用是指工业过程控制领域的大应用市场，应用功能可以从单一的逻辑操作扩展到满足几乎所有的用户需求；3.系统正朝着标准化和开放性方向发展，开放性更接近于pc机。在windows平台上，开发了符合新一代开放体系结构的plc。通过提供标准化和开放的接口，plc可以很容易地连接到其他系统。

综上所述，plc的功能必须不断完善，其应用应该不断拓展和深化。只有把握世界plc发展趋势的脉搏，我们才能更好地引领市场。

和利时的未来蓝图

成就是过去的见证和总结，也是对未来的鼓励和鞭策。告别过去，和利时的下一步发展让我们期待！

在过去的2012年，plc市场竞争激烈。在去年的plc市场占有一席之地的关键是要有特色，坚持产业化和方案化。如果我们只从技术角度看市场，就很难成功。当然，plc的市场趋势依然喜人，发展趋势将逐步稳步扩大。2011年和2012年，和利时的业务规模连续两年超过1亿元人民币，令人鼓舞。事实上，与集团其他单个行业超过10亿元的规模相比，1亿元的业绩才刚刚开始，但这个数字背后的意义远比数字本身更有价值。因为在plc领域，中国品牌终于有了自己的声音。

未来，和利时的产品将继续向工业网络、运动控制和电力驱动方向扩展。一个企业要想走得更远，就应该更加关注自身的发展。只有当我们的核心竞争力提高了，我们才能在未来抓住更多的机会，展开新一轮的冲锋，为盈利做好准备！