和利时集团自成立以来就一直为市场提供解决方案，通过对行业的长期了解，熟悉行业内的产品要求，然后开发带有解决方案的硬件产品。在十多年的项目经验中，和利时掌握了plc的核心技术，打开了自动化行业的大门。然而，当它真正进入这个市场时，发现包括业务模式、组织结构和渠道建设在内的许多事情仍然与以往的经验有所不同，因此公司在借鉴的基础上结合新的情况进行了新的尝试。

销售模式

在销售模式方面，和利时采用直销和分销相结合的方式。在直销模式下，一个行业和一个客户亲自去跑，与最终客户沟通，及时了解客户的需求。甚至在客户提出他们的需求之前，和利时就已经根据对行业的观察和了解，将未来趋势融入到软硬件产品的研发中。以这种方式推出的产品不是被动地迎合顾客，而是一种引导。如今，劳动力成本和生活成本不断增加，人才流失率大，终端客户的技术人员越来越少。我们的专业团队深入企业，很好地弥补了这个问题。从区域角度看，长江三角洲、珠江三角洲和渤海湾是plc应用的三大市场，也是和利时plc发展的重点。和利时多年来建立了强大的渠道网络，在中国有近100个办事处。我们可以在推广plc的过程中分享这个平台。此外，和利时系统集成商的身份也有助于将plc产品带给终端客户，而这些优势是同类企业所不具备的。

主要产品

[/h/Lm系列小型plc在印刷机械、建材机械、包装机械、塑料机械、纺织机械、矿山设备、机床、环保设备、空中央调节、燃气发电、恒压供水、电梯、管网监控等领域也积累了成千上万的成功案例。和利时在行业中采取了“从粗放到专业化，再到粗放”的开拓战略

略而言，在寻找目标行业时，我们应该广撒网，从宏观角度分析我们的产品适合哪些应用。但是，经过一系列的调查，经过比较，选定的目标行业肯定不会超过三个。在这三个行业中，盈利时必须专业化，而且市场份额必须领先，至少在前三名。当选定的行业逐渐成熟时，它将面临市场容量和增长率的限制。接下来，和利时将在保持自身固有优势的基础上，继续探索新的目标产业，实现再增长。在资源有限的情况下，很难把每件事都做好。因此，企业必须选择、关注和抛弃一些非核心的东西。如果他们在一个行业做得好，他们必须深入关注。就像孔子说的，“一只兔子必须跟着，但不是一只兔子”是真理。

突破与期待

和利时年初推出的新型运动控制器集逻辑控制、运动控制和特殊算法于一体。它不仅可以实现逻辑控制和操作控制功能，还可以实现插补、电子齿轮和电子凸轮等机器控制功能。它易于编程和实现复杂的运动曲线，可广泛应用于切割设备、工业机器人、雕铣设备、点胶设备、拉丝设备、包装等需要高速高精度加工中心、数控机床和自动化生产线的场合。然而，即将问世的le mini-plc在很多方面都值得大家的期待和关注，我相信它会给行业带来惊喜。