近两年来，随着加工制造业的不断发展，国内plc市场呈现出快速增长的趋势，年增长率超过20%。其中，基础深厚的国际知名品牌正在崛起，市场表现稳定，而一些实力雄厚的国内品牌正以更快的速度成长，在质量和技术上达到令人满意的水平。来自仲达电通的消息称，达美公司去年实现了50%的增长率，这种强劲的增长势头在国内机电行业是罕见的。近日，仲达电通南京分公司机电业务部经理朱华先生向笔者介绍了仲达电通销售的达美plc近年来的发展状况。通过这些介绍，人们不难直接而深刻地理解国内企业如何在强大的国际品牌面前发挥自身优势，不断增强竞争力。

据朱先生介绍，电通的plc产品事业部成立于1998年。短短7年时间，技术支持工程师从最初的几个发展到中国的每个分公司，拥有完整的技术支持团队，堪称plc行业企业快速发展的典范。目前，仲达在纺织化纤、包装印刷、食品机械、制药机械、塑料机械、电子设备、供水和工具机械等行业拥有一定的市场份额，市场前景良好。

[b][center]用更实用的技术吸引用户[/center][/b]

谈到德尔塔公司近年来的成就，朱华先生认为应该归功于更具吸引力的技术特点和更好的售前售后服务。plc产品有一定的技术门槛，不能像变频器那样在任何小工厂生产。正因为如此，plc长期被欧洲和日本的一些企业所垄断，合计占据了80%左右的市场份额，给国内企业造成了很大的压力。依靠达美电子成熟的R&D系统，达美的plc在技术进步和可靠性方面很快达到了与竞争对手相当的水平。更重要的是，在充分调查市场需求后，德尔塔的plc在技术上更接近用户的实际应用。例如，台达plc标配有双通信接口，即rs232和rs485。相应地，这两个界面会有一些通讯说明，这将给用户带来很多方便和好处。首先，额外的通信接口和指令方便用户构建更好的系统方案，直接有助于提高用户的应用水平；此外，许多用户购买的plc只有一个rs232通信接口。如果扩展到两个很贵，Delta plc可以帮助用户节省大量的使用成本。达美plc能迅速成长，这与这些技术内涵贴近用户直接相关。

[b][center]用更丰富的产品让用户满意[/center][/b]

国内制造用户来自不同的行业，各企业的规模和应用环境不同，因此对plc产品的需求表现出很大的差异。鉴于用户需求的分散性，仲达电通在构建产品线时，不仅在价格上分为高、中、低三个档次，而且在每个系列中都增加了一个变体型号。例如，对于es系列4k程序容量plc，增加了一个既能处理模拟点又能处理数字点的ex型号，不仅提高了产品的性价比，也方便了需要处理两种点的用户的需求。sa和eh系列也有这样的增强型号，这大大拓宽了用户的选择。台达还提供主机模块化plc，每个模块像烟盒一样大，用户可以根据自己的需要通过总线拼接。这些都使得台达plc产品更加多样化，能够满足各类企业的需求，这也是台达plc近年来在纺织、造纸和包装行业广受欢迎的重要原因。

国内plc市场存在这样一种情况，即大部分制造商是大型国际知名企业，而国内制造领域的许多用户是中小型企业。对于每个企业用户来说，一些大型制造商可能无法提供完善的售前咨询和售后服务，导致许多技术力量薄弱的企业在产品选择、软件编程、安装调试方面存在困难，无法获得足够的技术支持。

针对这种情况，仲达电通多年来一直采用“咨询销售”的技术整合营销方案，包括在销售前为用户的产品选择提供专业建议，尽可能保证用户的科学选择，尽可能提高用户的投资回报。产品售出后，仲达将组织专业技术人员对用户进行全面的技术培训，最大限度地发挥用户对plc进行行业开发的能力，使用户能够更充分、更高效地使用购买的PLC；在售后服务方面，通过遍布全国的分公司和服务热线，我们承诺提供全国范围的保修服务，并为附近的用户提供技术支持和设备维护。

对于许多企业来说，这项服务不仅是锦上添花，也是雪中送炭。这项服务也给仲达电通带来了良好的市场声誉。在工业应用领域，仲达依靠这种对用户负责的服务策略，逐步开拓市场，占领市场。

[b][center]未来展望[/center][/b]

新年就要到了。朱经理认为目前plc的很多功能都比较齐全。plc未来在功能和技术上的突破很可能是网络功能的扩展，如各种商业网络(以太网、互联网…)、工业标准网络(现场总线…)或与其他控制单元的互通。根据这种情况，仲达电通将进一步扩大其产品线。即使是现在，Delta plc产品系列已经能够提供比其他plc制造商更多类型的主机、扩展和各种扩展接口，甚至能够为客户开发特定的特殊指令或硬件和软件。未来，台达电通将继续争取产品的多样性和技术的先进性，始终走在国内市场的前列，使plc市场更加丰富多彩。