首先，我代表公司欢迎参加本次培训的学员。随着年底的临近，每个人都一定很忙。你可以在百忙之中抽出时间来参加北京的用户培训班。谢谢你能来！到目前为止，我公司已经举办了七期高压变频调速技术培训班。在用户的大力支持下，前六期培训班取得了良好的效果 我们通过举办培训与用户建立良好的沟通渠道。同时，公司也可以听取大家对我们提供的设备的意见，包括技术、供货和售后服务，这为我们进一步提高产品质量，做好售后服务提供了很好的途径 此外，用户的工程师和维修人员也可以通过培训与我们讨论设备的维护、保养和维修，以提高我们对售后服务的理解和认识。事实上，这也是我们和用户之间的一个高压变频器的维护系统 事实上，设备维护不仅是我们制造商的工作，也是从对用户负责的角度出发。通过我们的培训，用户还可以了解设备维护的知识，这是设备正常运行的必要条件，也是售后服务体系中不可缺少的一部分 公司生产高压变频器已经有六年了，对于一个制造企业来说是一个非常年轻的企业，但是立德华富对于这个行业来说是一个老企业，这说明R&D在中国设计和生产高压变频器的历史非常短。 虽然我们的生产历史不是很长，但近年来我们的发展速度相当快 原因是，一方面，我们设备的稳定性和先进技术已经得到了大家的一致认可；另一方面，主要原因是高压变频器的应用可以为企业节电降耗，从而带来直接的经济效益 如今，能源和资源短缺已成为一个国家战略问题，改变中国能源长期高消耗、低效率的状况已被提上国家议事日程 20世纪70年代末80年代初，中国经济快速发展的初始阶段受到电力的制约 那时，一个地区可以争取更多的电力，当地经济可以发展 20世纪80年代初，我在东北工作的时候，我的主要工作是向上级领导要电，并和上级领导讨价还价，争取用电指标 当地人有一句顺口溜:“一两米，两边，白天断水，晚上断电”，这是当时电力供应不足的真实反映 当时，建设发电厂的投资缺乏资金。现在资金并不短缺，但却受到煤炭、石油和天然气等资源短缺的制约。原因很简单。这些资源是不可再生的 在过去，中国自称是“一个拥有大量人口的辽阔土地”。现在，似乎人口众多，但广袤的土地却不是这样。我们只有丰富的煤炭能源储备，但它是有限的，而不是无限的 众所周知，国家现在通过发行国债和调整金融政策来促进正常的经济增长 此外，由于世界经济结构的调整，发达国家在中国投资建厂，加工制造业逐渐从美国、欧洲等第一世界国家转移到中国等劳动力相对廉价的国家，中国已成为世界上加工制造的大工厂 所有这些都促进了中国经济的快速增长，而经济的快速发展也大大增加了对电力的需求。虽然电力年增长率为10%-15%，但仍赶不上经济发展对电力的需求 如今，世界各国对能源的需求越来越迫切，资源和能源的缺乏已经成为世界共同关注的问题，不仅仅是中国 要保持中国的经济发展，缓解能源短缺，目前最好的办法是建立资源节约型社会，发展循环经济。政府已将这些转变为国家政策，并成为各级政府从普遍实施到逐步实施的指导思想 那么，作为一个为社会生产节能设备的制造商，立德华富，我们的产业和产品是符合当前中国经济发展环境的 虽然目前高压变频器的市场需求并不异常火爆，但未来的市场需求总量正在逐渐增加，发展前景广阔 现在，如何在社会上推广好这种设备，如何满足用户对设备的需求，给我们的设备制造商提出了一系列的问题 经过几年的发展，立德华富今年年底已售出460多台，投产270多台。这个数字在中国是第一个。该设备具有一定的操作经验，在社会上有一定的影响力，并已建立了一定的客户关系。我们的公司和产品在一定程度上已经得到了用户的认可，我们有一定的条件。 随后的制造商对此产品和市场持乐观态度，希望在市场中获得自己的竞争地位，扩大自己产品的影响力，增加产品的销量。这是一个自然的想法 通过提高自身质量来进行行业竞争是有益的，但我们的行业却恰恰相反，即通过各种不公平的手段，如降低价格甚至低于成本价或诽谤竞争对手来与市场上的竞争对手竞争。这种破坏行业规则的行为不仅给整个行业带来恶性循环的不良后果，而且对他人也是不利的，后果可想而知。 从对用户的最终责任来看，根据这个行业的特点，生产这种设备的企业需要具备一定的条件 第一是要有雄厚的资金实力，第二是要有一支高技能的R&D团队，第三是要有一支强大的技术服务团队。这三个条件是不可或缺的 当然，这些条件远远不够。这是用户在关键部位使用的设备，技术含量很高。对于设备制造商来说，从企业理念、管理原则和行业责任的角度来看，他们必须继续加大人力、物力、财力和技术的投入，以确保产品质量。这实际上是生产高压变频器的企业必须具备的一个特征。 经过七年的积累，立德华富公司已经形成了一定的规模，公司拥有自己的办公楼和工厂，实现了办公生产的一体化 同时，作为该行业的龙头企业，公司进一步加强了与清华大学在技术上的合作，在北方交通大学和清华大学建立了奖学金制度，并与自动化控制和电气工程专业的研究生建立了联合培养机制 此外，公司还有一个单一的R&D对外合作项目，并且每年都增加对产品持续改进的投资 此外，企业必须接受批量和规模生产的检验。总的来说，企业的实力随着市场份额的增加而增强 但是当销售量增加时，随之而来的是一系列复杂的问题 首先，需要强大的售后技术工程支持人员，立德华富目前已经接受了这一考验 第二是售后付款。通过近几年的总结，我们学到了一个经验。从销售到收回货款的时间约为10个月，购买货款的账期约为3个月。随着生产规模的增加，它肯定会占用大量的营运资金。没有足够的财力，很难适应这个企业的要求 因此，只有不断增强自身实力，巩固自己在市场竞争中的地位，适应设备特性的要求，用户才能放心使用我们的设备 否则，一些企业将难以支持，这肯定会给用户带来损失 今天，很多用户都接受过培训，其中我去过很多单位。公司每月向我报告一个完整的报告系统，反映你购买设备的时间和使用情况。虽然我不认识你，但我觉得很熟悉。因此，在这次培训会上，我谈了一些企业的原则和理念，特别是行业的特点，并以朋友的身份互相聊了聊。 在此基础上，我们可以增进友谊，加强沟通，听取您的意见，共同提高我们的产品质量和服务 本次培训安排的主要内容是我们的R&D人员、技术工程师和生产人员将与您讨论高压变频器的结构、原理、故障处理、维护和生产过程。我希望我们的企业能和你一起进步。 谢谢大家！