智能制造正在兴起，行业热点也一个接一个地出现。生存还是毁灭，对其他人来说可能是一个艰难的选择。然而，汇川有着坚定的信念，决心成为中国工控领域的华为或西门子，并善于在技术变革过程中把握市场机遇。公司成立7年来从默默无闻发展到成功上市，10年间市值数百亿，创造了中国中小企业快速成长的奇迹。

纵观历史机遇，汇川成功抓住了三大发展机遇:电梯一体机、注塑机电液伺服和新能源客车电子控制。这一次，慧川瞄准了机器人。从2014年到2016年机器人事业部成立，再到最近新scara系列机器人的到来，汇川加大了机器人业务起飞的马力。这次会写什么样的传奇？

以创新为基点，梦想与航行

从发展速度来看，汇川从单一的自动化产品供应商起步，发展成为自动化产品逐渐丰富、能够提供整体解决方案的供应商。现在它处于自主研发和技术创新的前沿。汇川依靠什么？

“作为一家国有企业，汇川的创始团队在成立之初就抱着振兴中国工业的梦想，并决心成为中国工控行业的华为或西门子。这是其中之一。”深圳汇川科技有限公司机器人事业部销售总监张志军表示，第二，面对当时国内工业自动化市场几乎被国外品牌垄断的现状，汇川坚定不移地走自主研发、行业营销、技术营销和进口替代的道路。业务战略努力细分行业的应用机会；第三，构建基于(工业互联网)的多层次网络解决方案架构，着眼于行业的全面发展。

(深圳汇川科技有限公司机器人事业部销售总监张志军)

在不懈的探索中，汇川不仅掌握了矢量变频器、伺服系统、可编程逻辑控制器、编码器、永磁同步电机等产品的核心技术，还掌握了新能源汽车、电梯、起重、注塑机、纺织品、金属制品、印刷包装、空压机、3c制造、机器人/机械手等行业，特别是对性能和控制要求较高的一些关键工艺应用，如大功率同步电机驱动、矿井提升机(矢量四象限技术)、带式输送机(多机功率平衡)、空压机(高扭矩响应)、除磷泵(快速

汇川产品凭借其在产品核心技术和工业应用技术方面的优势，其综合毛利率始终保持在50%左右。基于此，汇川成功抓住了三大发展机遇:电梯一体机、注塑机电液伺服和新能源客车电子控制。2016年，汇川的营业收入同比增长32.1%，达到36.6亿元，净利润同比增长15.1%，达到9.32亿元。

分发scara系列

”柯强总理曾经说过，工业制造业是国民经济的重要支柱，是实现发展和升级的“国家的重型武器”。在智能制造过程中，机器人的使用密度已经成为衡量一个国家制造水平和科技水平的重要指标之一。机器人国产化是重塑中国制造业竞争优势的重要工具和手段，也是加快中国产业转型升级的务实选择。”张志军说道。

当机器人的浪潮席卷中国时，国内许多企业尝试了水智能设备、工业机器人生产、系统集成和应用等。但是一切都变了，机器人业务的发展离不开相关核心部件的支持，如控制系统、伺服系统、减速器和工业视觉系统。2012年，汇川is620系列伺服产品成熟；2014年，以太网总线技术成熟；2015年，imr100系列机器人控制器产品将走向成熟。汇川的变频器、伺服系统、机器人专用控制系统等产品逐步批量应用于台达机器人和六关节机器人。

面对国外机器人品牌核心部件垄断的危险，汇川提出了“核心部件和工艺解决方案”(即“面粉& 43；技术”)，自然而然地进入机器人行业，并解决了该行业中核心组件的高成本、低可用性和交付缓慢的问题。

“面粉& # 43；“技术”一经提出，立即引起了业界的广泛关注“面粉”代表硬件，包括汇川核心产品，如机器人控制器，伺服和伺服电机“过程”是指汇川能够为不同类型的工业机器人提供以以太网总线为核心的工业以太网过程应用解决方案面粉& # 43；“过程”的第二层含义是汇川将通过与过程设备制造商形成战略合作，实现设备“过程”与机器人“工具”的结合，并根据最终用户的需求与机器人制造商共同研发新的过程。

"机器人部门今年由汇川独立运营."作为该部门的销售领导，张志军有着明确的定位。“在市场容量很大的机器人行业，“摸瞎子”就更难了。要找准定位，注意市场格局和分类，瞄准细分领域的行业和客户。并联、串联和非标准机器人具有不同的结构特点和不同的应用要求。汇川针对不同制造商的需求，在产品选择、配置和技术集成方面提供有针对性的指导。”

今年4月初，汇川机器人事业部发布了新一代scara机器人产品和解决方案。这是汇川首次为手机和液晶面板等精密行业提供新的机器人产品和应用解决方案。新的scara机器人涵盖了400毫米、500毫米、600毫米、700毫米、800毫米和1000毫米臂长的所有产品。该产品具有精度高、效率高、使用方便、控制优越、扩展灵活的特点，可广泛应用于雕刻机、抛光机、清洗机的自动装卸，以及背光源压合设备的生产。

[/s2/]总体布局“一轴一网一生态”[S2/]

汇川发展的总体布局是从以电力为核心的自动化供应商到以精密机械模块产品和高度集成的机电产品为核心的解决方案供应商。

“中国制造业目前面临三大挑战:核心组件技术、网络标准化以及精密制造和加工能力较差。因此，中国的智能战略是一个渐进的过程，不应咄咄逼人。在智能制造的大背景下，汇川始终坚持在谋求共同发展的过程中逐步协调产业链。”张志军说，鉴于机器人业务的发展，朱在早些时候的讲话中明确提出汇川要建设“一轴一网一生态”。

“一轴”，以电机轴控制为核心的技术平台:编码器、伺服、电机、控制器、plc技术和机器人技术；“一个网络”服务于以以太网总线为核心的智能制造系统的互联互通；“一个生态”，从先进制造到传统制造，从自动化到工业4.0，提供了一个技术、产品和资本的企业家生态系统。

在R&D层面，汇川在深圳R&D中心建立了机器人实验室，并斥资800多万元购买机器人校准设备、精密设备和轨迹测量设备。一方面通过解耦提高汇川核心部件的性能指标，另一方面通过各种测试方案帮助客户分析和解决技术问题，共同提高。

在网络和标准化协议方面，汇川提供的变频器、控制器和伺服控制产品是工业互联网的重要入口，公司率先引入以太网总线技术来开放这些设备。以太网总线技术是一种快速且经济的总线技术。汇川率先推出，将为客户提供更快的自动化服务，实现控制设备之间的互联。这标志着汇川从设备层和控制层向网络层扩展的开始。同时，将客户、经销商和供应商联合起来，形成产业互联网联盟，形成以汇川为核心的产业互联网生态系统。

" 2017年将是汇川工业机器人业务发展的关键一年."张志军表示，目前公司已经按计划推出了一款新的scara机器人，还将推出一款小型六关节机器人，将整机、机器视觉和技术相结合，实现电子制造、光伏、锂电池等行业的批量销售，实现台达、码垛、直角机器人等领域核心部件的批量销售。经过多年的储备，汇川工业机器人业务在适当的时候起飞了。(正文/功空张李颖)