随着今年青山湖制造基地的正式建成，杭州骑控科技有限公司的发展迈上了一个新台阶。生产基地位于杭州临安市青山湖科技城，年产25万台伺服电机，满足了莱德公司强劲的生产需求。像业内大多数制造商一样，今年上半年，莱丁的生产线几乎满负荷运转，公司业绩迅速增长。鼎立项目开发的“高性能全数字交流伺服驱动的研究与产业化”作为R&D专业从事伺服驱动设备生产、销售和技术服务的高科技企业，最近获得了国家创新基金管理中心颁发的验收证书，充分体现了企业在科研投入和技术创新方面的勤奋追求。用公司总经理吴建华的话说，在国家“十三五”总体发展规划中，“一带一路”和新能源产业等重点政策，为中国制造业向价值链高端迈进的运动控制产业带来了良好的发展机遇。

原理研究与产品研发齐头并进

随着近一两年国内运动控制市场的快速发展，行业内的竞争日益激烈，这也促使中国新兴的中小企业努力提高伺服R&D水平，快速跟上最新的技术发展趋势。

就伺服驱动部分而言，吴建华先生指出，驱动核心技术研发的重点在于驱动和控制技术的模型设计，这是针对数学基础学科的研究，需要一些具有较强数学技能的专业人才，这也印证了数学家加工程师是无限的说法。特别是在总线系统的新时代，运动控制行业的发展更加复杂。从系统的角度来看，企业现在不仅需要实现最佳的产品性能，还需要使产品线更加完整，包括具有不同功率、惯性和特殊功能等的产品。因此，企业应该做更详细的产品规划。

在成长的过程中，技术研发一直是企业发展的首要位置。目前，利德的R&D人员占员工总数的30%，分为两部分:生产化的R&D人员和前期研究的R&D人员。后者主要负责数学模型和产品原理的研究。项目完成后，成品由生产化的R&D人员开发，因此这两部分的工作重点不同。前期研究R&D强调技术创新，而产品化的R&D需要对产品可靠性进行深入研究。

今年，瑞鼎鑫推出了一系列高性能产品线，包括高精度、大惯性和总线伺服驱动产品。展望未来，Riding将专注于伺服驱动产品的动态响应性能和速度稳定性，同时保持智能、安全和笔直

电机技术也是Ridding更加关注的研发方向。

定制解决方案增加客户粘度

为了避免价格竞争，开发定制的伺服驱动产品已经成为越来越多企业选择的新“蓝海”战略。骑马也是有代表性的制造商之一。在企业的战略规划中，Riding正在将其角色从产品供应商转变为行业系统解决方案提供商。

“产品是服务客户的基础。摆脱最初从一般伺服市场起步，随着产品性能的稳步提高，以及国内制造商在产品性价比和服务支持方面的独特优势，我们可以顺利进入行业应用市场。”“同时，在为不同行业提供技术服务时，我们将挖掘这些行业的特殊需求，不断推出定制化和差异化的解决方案。这也是骑马未来发展的一个重要方向。今后，我们将与更多的外部各方合作。

当然，定制开发对企业的各个方面都有更高的要求。从纺织市场到机床市场，瑞鼎开始逐步积累自己的行业发展经验。为了更好地把握客户的应用需求，Riding的产品R&D人员将与终端客户保持密切联系，从产品开发的初始阶段到试运行阶段，将根据客户需求随时进行研发，帮助客户解决实际问题，加快对市场的响应，努力满足不同应用行业在产品功能、性能和设计方面提出的特殊要求。通过定制化产品开发的成功经验，反过来促进了骑马通用产品的性能提升，推动企业逐步将工业应用范围扩展到更广阔的市场领域，包括包装机械手、印刷、包装、医疗等。

例如，每台针织横机通常使用两套伺服系统，因此，Riding专门为二合一针织横机开发了一套特殊的伺服系统，可以用一个驱动器驱动两台电机，从而减少了安装空空间，大大降低了客户成本。针对不同的横机控制系统，在驱动器中集成了各种专用的can通讯软件，优化了运行曲线，大大提高了生产效率，同时降低了机头在高速和频繁正反转过程中的扭矩和振动，使制造商在市场上的竞争力大幅提升，赢得了客户的一致好评。

“要想与行业客户保持较大的粘性，就必须能够深入了解行业应用的特点，充分利用企业现有的优势，深入分析行业需求点，针对各种具体的应用条件进行深入开发，使产品能够适应不同行业的应用需求，提供优化的技术解决方案，增加客户的应用附加值。”吴建华补充道。

巩固基础，树立良好的品牌形象

值得一提的是，在为行业开发定制解决方案的过程中，由于一些行业和市场已经有了成熟的产品应用标准，从设计、R&D、生产到测试都要求企业严格遵守，特别是在一些应用条件苛刻的领域，对产品性能、技术指标和测试标准有着严格而具体的要求，对于坚持定制路线的伺服企业也是如此

对此，吴建华先生介绍说:“有时候定制开发是一个非常痛苦的过程。为了满足一些高端行业市场的应用需求，我们甚至不得不在设计、研发、生产和测试方面进行重新调整，以应对各种极端应用环境的测试。”以电梯门开闭专用伺服系统的开发为例，由于电梯门开闭时厅门和轿厢门的负载和转矩都在变化，且变量较大，要求系统在整个调速范围内具有良好的转矩控制特性，并实现精确的位置控制，以保持门开闭平稳，满足电梯极高的安全等级要求。为此，经过几年的技术研发投入，Riding推出了成熟的电梯专用伺服驱动产品，各项性能指标均达到工业应用要求，并通过了所有严格完整的产品测试，能够满足该行业用户的实际使用需求。

“虽然定制化行业的发展需要企业投入大量的资源和精力，但从另一个角度来看，这也将有助于我们理清技术研发思路，积累丰富的产品开发经验，”吴建华进一步说道。“莱迪将把定制开发中积累的成功经验应用到自己的通用产品线中，这将极大地促进企业的技术研发、产品性能和人员素质。”

最后，他还指出，在当前行业市场发展中，国内企业的品牌建设迫在眉睫。在服务客户时，瑞鼎特别注重建立客户信誉。一方面，在产品质量保证方面，公司不断改进和完善产品检测体系和标准，努力提高利德产品质量的市场认可度，保持公司的竞争力；另一方面，在技术服务方面，Linding还通过售前/售后服务和项目服务与市场进行深入联系，为客户提供全方位的行业解决方案，从而逐步在用户心目中树立Linding良好的品牌形象。