当我在1993年把它放在和利时，我无论如何也不能这么说。当时，和利时只是一家小型创业公司，刚刚开始其梦想中的自动化之旅。尽管它有着无限的雄心和豪情，但在被许多外国品牌垄断的中国自动化市场，似乎更难找到打开市场的机会。

敲家用电器的门PLC[/S2/]

特别是在当时的中国国内plc市场，与已经被和利时征服的dcs相比，plc似乎更像一根硬骨头，始终面临着“想做的人没有资金，有资金的人不愿意投资”的困境。然而，一方面，当时的用户要求plc在价格和服务上更贴近国内企业，同时，大型plc的发展也被列入国家“主要设备国产化”计划。正是在这种背景下，和利时开始了plc的国内研发。

[/h/和利时根据各行业的不同需求，为plc增加了不同的应用功能模块，以满足行业的应用需求。对于一些特殊行业和特殊用户，和利时还将根据客户需求定制特殊

使用plc。

水力发电、市政管理、供热网络管理、oem机械设备和地铁是和利时公司的主要业务。尤其在地铁行业，北京和利时机器控制技术有限公司综合管理部主任、plc技术支持部经理吴云峰自豪地说:“和利时plc正在北京几乎每一条地铁线路的监控和管理中运行，而lk大型plc在北京14号线bas系统中的应用，标志着和利时plc应用的新台阶。”此外，

和利时在市政管理、水利、泵站、闸门控制等领域也有里程碑式的成功项目。

鉴于各行业的节能需求，和利时专门开发了智能能源管理配送系统，以满足节能减排的总体需求。该系统可以直接测量配电设备的交流电压、交流电流和耗电量，并将采集到的信息上传到上层管理系统，为节能减排提供基础数据，从而达到良好的节能效果。

经过20年的努力，和利时成功打破了外国品牌对中国plc市场的垄断，成为国内plc制造商的领导者。

然而，在过去的20年里，不仅和利时发生了变化，而且中国plc市场结构也在不断改写。如果和利时的主要竞争对手是刚开始进入plc领域的外国品牌，那么20年后的今天，它需要面对一个日益强大的“本土军团”。

吴云峰表示:“plc市场的竞争越来越激烈，尤其是中小型plc制造商。目前，市场上有10~15家制造商，这使得价格和利润持续下降。

虽然外部环境不容乐观，但和利时有自己的解决方案。吴云峰告诉我们，面对如此激烈的市场环境，作为国内plc制造商，与国外企业相比，我们首先要在产品上努力，努力实现高可靠性、低成本和易用性；另一方面，针对某一子行业，提供专业定制的解决方案，增强市场竞争力，增加产品价值。其次，商业模式不再局限于直销，而是将大力发展分销商，不断创新营销方式，从不同渠道拓展产品和品牌营销，提升品牌价值。此外，我们将继续保持在增值服务方面的优势，为客户提供专业、快捷、周到的售后服务。

了解上述策略后，和利时的业务在2012年仍然取得了不错的成绩，当时情况并不乐观。据吴云峰称，和利时的业务在2012年稳步增长。在市场方面，在激烈的市场竞争和oem行业下滑的前提下，30%的增长率仍有保证。在原有产业的基础上，轨道交通、市政、煤炭、机械制造等领域取得了一定的突破。lk系列大型plc在北京地铁14号线bas系统和北京地铁13号线400v监控系统中的应用显示了较高的可靠性，在天津鸡庄子45万吨污水处理厂和大同黄河供水工程40万吨净水厂自动控制系统中的应用凸显了控制规模。在产品研发方面，和利时在原有产品“不断改进”的基础上，于2012年推出了新一代le系列小型plc，在运动控制、网络通讯和软件编程方面都有了很大的改进，其功能设计更贴近客户的实际需求。未来，le将成为和利时small plc的主要产品，该产品已广泛应用于市政、供热、供水、空监管、纺织、包装等行业。

海外市场，另一片蓝色的海洋

我记得诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨(Stiglitz)曾经这样描述今天的中国:“中国已经走出了改革初期的浅滩阶段，正站在大河的中间，选择了对岸的登陆位置。”如果和利时几年前刚刚走出发展的浅滩，那么很明显，和利时已经开始跑到海洋的另一边，谴责方遒。

事实上，和利时早在2008年就提出了国际化战略。同年，为拓展和利时的国际业务，亚太公司在新加坡成立。和利时亚太公司作为集团的海外总部，坚持集团与时俱进的科学发展理念，依托集团先进的自动化产品和技术以及丰富的行业解决方案，为海外用户提供专业的定制服务，在帮助用户提高生产效率、创造经济和社会效益的过程中增进理解、实现合作共赢。同时，积极探索海外市场新的市场模式，与当地自动化公司开展全面深入的合作，提升和利时品牌知名度，扩大市场份额。目前，和利时的dcs和plc产品已经销往世界各地。

无论是敲开国内plc的大门，牢固树立和利时品牌，还是积极拓展海外业务，向全球销售产品，和利时无疑已经成为许多国内plc制造商的标杆。经过20年的发展，和利时在plc业务发展方面有哪些经验可以分享？

吴云峰认为，无论是内部管理还是外部营销，我们都必须循序渐进。因为plc的市场经验和管理都是中国plc行业的新课题，需要不断学习，在学习中消化，在消化中超越。工业品牌的成长是一个漫长的过程，所以坚持不懈，一步一步来，不要急躁或气馁，这一点尤为重要。成为一名可编程逻辑控制器是一项系统工程。从产品需求和产品设计到开发和生产到营销、营销和技术服务的每一个环节都必须做好。“只要我们把工作做好，大团圆结局是很自然的事情。”吴云峰还详细分析了plc业务未来发展应注意的四个方面:一是用户需求。贴近用户，了解用户的真实需求，并在产品设计和规划中反映这一需求，避免“闭门造车”；第二，产品质量。质量是产品的生命，所以我们必须严格遵循plc的相关标准，控制R&D和生产的各个环节，确保plc的质量万无一失。如果你不注意产品质量，你将不可避免地自杀；第三，与朋友广泛结盟。只要他们不是plc的制造商，他们都是我们的盟友和客户，他们应该团结起来，建立一个广泛的统一战线；第四，服务。良好的服务，包括技术服务、采购和交付等。，能够快速响应客户的这些服务需求。

和利时的成功不是一蹴而就的。长期坚持和正确决策为其成功奠定了基础。回到文章开头的那句话:“为了实现百年梦想的自动化，和利时正在一步步努力。”经过20年的发展，和利时更加成熟和稳定，具备了成为国际优秀企业的素质，这也为成为百年老字号的梦想提供了无限可能。