或许是因为担心专业股东的到来，很多上市公司会有“默契”在同一天召开股东大会，但工业电脑的领军人物研华科技的股东大会肯定会想办法早点召开。因为董事长刘克真(音)很担心:“我担心运营上不会有问题。”专业股东未来不想来。我该怎么办？”

专业股东不简单。他们能很好地阅读财务信息，并在鸡蛋里挑毛病，这经常让公司的管理层哭笑不得。出人意料的是，刘克真最需要的是投资者在鸡蛋里挑毛病，有更多的“试题”。

研华科技有着令人印象深刻的记录:自成立以来，它从未亏损过，并且已经维持了26年。“研华科技的公司治理和良好的管理是我敢于大声说出来的。有时我会叫高层主管来改进，但我不能移动它。它受到了专业股东的质疑，他们的教育效果超好！”

在良好的企业形象下，刘克真需要更多的建议来了解哪一方还存在问题。因为不管我们怎么看，我们都认为研华的产业地位和收入水平应该更高。

无论你生产什么产品，你都必须达到领导者的地位

研华的主要业务内容是工业计算机(ipc)，如捷运站的检票机、公共场所的信息检查机、工厂的大型计算机系统，这些都属于工业计算机领域，也是研华涉足的业务。这个行业在被称为“个人电脑岛”的台湾不太受欢迎；但在世界上，它是产值大于个人电脑的主要行业。有通用电气、西门子、霍尼韦尔等等。

“我不是故意选择这条路，而是因为我在惠普负责仪器业务，而且我对它很熟悉。”刘克真说，创业的时候，事业会比人格因素更重要，但是创业之后，他有一个很明确的想法，那就是不管他做什么产品，都要达到“领导者”的地位。

Ipc领域非常适合刘克真实现领导者的期望。因为ipc的使用是相当多样化的，所以它不是以大数量取胜。只要能实现完美的整体服务，就能设置进入壁垒，其毛利率和客户依赖性也很高。更重要的是，在一个成功的商业模式之后，它可以很快被复制，就像先开一家美味又受欢迎的餐馆，再开一家分店并不难，然后慢慢扩张。

作为一名退休的固定股票投资者不会受到伤害

这种模式非常实用，刘克真一步一步引领着研华，从每个小产品线的领导者到台湾的领导者，有些产品线已经成为全球的领导者。这时，一个疑问出现了。既然他们都是领导者，他们的价值观是被塑造的，为什么他们不能创造爆炸性的增长？毛利高，利润好，股票价格全年温暖。许多记者或法人谈论研华科技，但是没有新的形容词。

对此，刘克真说，“我很保守，也许我太保守了。公司运营的预期是退休储蓄股票。投资者购买我们时绝对不怕受伤。股票价格的高低只会伤害到人们。这有什么意义！”

但这不仅仅是股价波动的问题。目前，大多数市场都认为未来最大的增长机会在中国，而研华是台湾目前切入中国的ipc制造商，甚至比中国本土制造商做得更好。青藏高原的铁路控制管理系统和中国西部的风力发电系统已经有了Advantech产品，应该有更大的增长曲线。

犹豫了一会儿，刘克真承认，几年前，他认为“按照道理，应该有高速增长”，而且他几次预言了增长期，但这还没有发生。“所以我不敢说话。”不敢说话，并不意味着刘克真失去了信心，而是发现还有很多事情要做。

杂货店转型专卖店应该是ipc行业的“TSMC”

2005年，刘克真决定投资五峰。后来，由于双方缺乏顺畅的合作，研华完全脱离了五峰的持股，获利超过七倍。尽管合作破裂，但刘克真发现了一个确凿的事实:“工业电脑应该是专卖店，而不是杂货店。”吴峰非常专注于玩游戏，市场会同意给股价超高。”

近年来，刘克真将各条产品线进行纵向整合，并将其划分为专业的产品部门，然后与华硕共同成立了闫硕，专门负责做“中央厨房”，帮助提供各种产品部门可以使用的材料和板材。今后，我希望R&D能向所有ipc中小制造商供货，这样所有制造商只需要专注于产品设计。

这个概念就像TSMC和集成电路设计制造商之间的关系。“我不敢说我和TSMC一样伟大，但ipc行业确实需要整合，走一条特殊的道路，否则许多小工厂将被淘汰。”刘克真说，毕竟，闫硕从研华转向投资，担心其他ipc工厂不信任他。他特别邀请英特尔(台湾)前总经理吴帮助打造品牌形象，希望在未来的ipc行业中真正成为。

刘克真更吃惊了:“你看，股价低于40元的ipc制造商大多是杂货店！”显然，股票价格对他仍然有一定的意义。即使他强调不要波动，他也总是希望长期保持高水平，代表研华的价值。

雄心很难隐藏，成为中国最大的工业控制公司

目前，研华自身在垂直产品整合方面做得很好，下一步是改变营销策略。“过去，我们以台湾为母，面向五个海外地区。现在我们采用二分法，以大众华为为母，其他地区为辅。”过去，研华在中国有一席之地。未来，刘克真将更加关注中国，他心中有一个更大的抱负。

“中国没有一家大型工业控制公司(一家整合所有工业自动化产品和服务的公司，如通用电气)。这个位置现在是空，advantech有很好的机会抓住它！”当刘克真说这话的时候，气氛突然变了。他总是被描述为简单、保守和工程师。他在过去26年里没有亏损的记录就像打了一个基础。他未来的抱负将是在中国建造摩天大楼。

他预测，根据排名，研华的五大产品领域将是电信网络、医疗保健、零售、交通控制和能源。“除了电信网络，它将全面崛起国际化，而其他四个领域将在大中华区。主要销售领域。”

“为什么巴菲特的股东大会很拥挤，而我们正在筹备股东大会，却没有人来找真正的股东？”最后，刘克真半开玩笑地抱怨道。或许，他想要的不仅仅是股东对稳定的财务数据的建议或肯定，还能错过研华多年来酝酿的爆炸性增长动力。

①嵌入式工业计算机是研华最强的。与个人电脑相比，它似乎是一种不受欢迎的商品，但其产值并不低于个人电脑行业。

②研华的产品销往18个国家和39个城市。未来，它将以海峡两岸为发展主体，尤其希望在中国占据主导地位。

③刘克真要求华硕与闫硕建立合资企业，希望能让闫硕拥有TSMC的功能，并为整个工业电脑制造商提供原材料和电路板

④刘克真平时的风格很简单，他喜欢读书。在研华科技有一个阅读俱乐部，所有参加过的人都大声喊道:“做好准备！ゥ

关于研华科技

Advantech是提供eplatform服务的全球领导者。自1983年成立以来，Advantech一直致力于整合基于网络的技术、计算平台和定制服务，以促进互联世界的发展。研华科技与系统集成商紧密合作，因此后者可以为各行各业的许多应用提供完美的解决方案。研华提供1000多种产品和解决方案，涵盖三个主要部分:嵌入式计算机平台事业部(嵌入式平台组织)和服务应用计算机事业部(电子服务&应用计算事业部)以及工业自动化事业部。研华科技在全球18个国家和36个主要城市拥有超过3400名员工，提供各种支持。其销售和营销网络可以为世界各地的客户提供快速服务，并帮助客户快速营销其产品。有关更多信息，请查看advantech。