自2007年底以来，它开始转变为全球一体化企业(全球一体化企业；作为世界工业计算机(ipc)行业的领先制造商，Gie积极规划下一阶段的发展方向。在ibm的协助下，研华科技于14日宣布将建立新一代的dmf(直销力量)组织，并希望通过dmf直销的转型，dmf能够成为研华科技未来三年增长的动能，年业务增长率达到45%。

研华董事长刘克振指出，自2007年底研华提出转型为全球一体化企业以来，在ibm的协助下，先后开展了销售转型、全球金融共享服务等多个项目；自2008年以来，dmf组织已经在北美、欧洲、亚太等地区成立，希望利用直销、网上商店、客户服务中心等服务系统，通过网络接触到过去无法服务的客户，为客户提供直销服务。

然而，刘克真进一步表示，由于全球市场太大、太复杂，而且Advantech本身资源有限，即使dmf在全球范围内组织起来，它仍然无法有效地销售其产品。因此，决定引入ibm的全球销售机制和过程控制来建立新一代的dmf组织。2009年，dmf被列为组织转型的重点。

研华表示，过去研华将近80%的资源都投资在20%的大客户身上，所以希望通过dmf机制的建立，能够为其他80%的小客户提供更完善的服务，也希望这些长尾理论中的小客户能够给研华带来更多的实际利益。

然而，在实践中，由于网站的范围很远，很容易威胁到实体的分销渠道。研华强调dmf基本上是一个全球性的结构，所以它一定会向世界各地的客户推广DMF；但是，dmf的实际推广行为将根据不同的地区情况进行调整。研华表示，最终目标是通过运营安排实现虚拟与实体的匹配。

此外，Advantech还指出，dmf联系的用户可能是那些目前的实体业务无法联系到的用户。因此，有望为后续的市场拓展和发展带来更多不同的机遇。

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