博鳌亚洲论坛2016年年会于22日至25日在海南博鳌举行。来自世界各地的中外政要、著名学者和商界领袖齐聚博鳌，共商亚洲未来发展大计，传递亚洲开放、活力和变革的“亚洲之声”。24日下午，远大集团董事长兼总裁张越在“谈企业家的创新智慧”子论坛上表示，约70%的制造财富基金用于销售，只有30%用于制造。

博鳌亚洲论坛2016年年会于22日至25日在海南博鳌举行。来自世界各地的中外政要、著名学者和商界领袖齐聚博鳌，共商亚洲未来发展大计，传递亚洲开放、活力和变革的“亚洲之声”。24日下午，远大集团董事长兼总裁张越在“谈企业家的创新智慧”子论坛上表示，约70%的制造财富基金用于销售，只有30%用于制造。

70%的制造资金用于销售，30%用于制造本身

在20世纪90年代，当我们刚开始做生意的时候，我们做了很多广告。当时我很不舒服，不是说在这个广告上花钱不舒服。我总觉得这笔广告费占我们总销售额的6%和7%。我们的广告都在中央电视台。我们想给消费者和用户带来好处，但是为什么给他们电视台却成了他们自己的各种福利开支。

最后的结果是这件事在20世纪90年代困扰了我很长时间。现在，我想每个人都知道它很大，在世界各地都有很多客户，所以我不会做广告。不久前，我参加了一个会议，会上的人给我看了一些统计数据，这让我很吃惊。据说中国70%左右的制造业财富基金都花在了销售上，只有30%的资金花在了制造业上，这让我很害怕。有些人说这个数字仍然很高，但是他们看到统计数字是这样的，这让我很吃惊。我说怪不得我们卖得不好。

但这绝对是错的。如果这个销售过程给其他人带来了一些乐趣，当然，这中间也有乐趣，而且它也让很多人受益。然而，它总是错的。消费者有必要从制造商那里获取更多能带来真正价值的东西，而不是把这些东西送给他的过程。我想一定有问题。

后来，我读了另一个数据。事实上，中国所谓的互联网或新兴产业正在出售东西。本质上，我们看到所谓的新产业正在销售东西。这个行业的规模如此之大，钢铁和各种大宗材料的价格越来越低，这是错误的。

我确信我们创新的方向，或者我们资源消耗的方向是错误的。是否有更有价值和更聪明的创新可以产生，而不是更多的想法依赖于引人注目的创新，减少那些创新，更多的眼睛后面的创新，双耳之间的创新。